Um dos indicadores mais importantes quando se fala em análise financeira é a margem de contribuição, tendo em vista que ela é essencial para determinar a sustentabilidade de um negócio, mostrando se uma empresa possui vantagens competitivas, operacionais e financeiras, sobre os demais concorrentes.
Como já tratado anteriormente em nosso blog, calcular a margem de contribuição é relativamente simples, pois, é a diferença entre o faturamento bruto, dedução de venda (tributos), Custo do produto vendido e as suas despesas variáveis, analisando o percentual da margem bruta e identificando o ponto de equilíbrio e possível identificar quanto de dinheiro é necessário para pagar as despesas fixas da empresa.
Saber a margem de contribuição traz inúmeras vantagens competitivas, que influenciam diretamente na sustentabilidade do negócio, no entanto, antes de qualquer coisa, é preciso estar atento no modo como se faz o cálculo do CPV (Custo do Produto Vendido), pois, a forma como é realizado esse rateio pode fazer grande diferença na margem de contribuição de cada produto.
Grande parte dos empresários acaba focando seus esforços na parte operacional do negócio, visando principalmente, produzir e vender mais, assim como, atrair novos clientes e fidelizar os atuais, esquecendo ou até mesmo ignorando a importância dos custos dos produtos vendidos, porém, cabe ressaltar que o sucesso de um determinado produto não se refere somente a quantidade de vendas do mesmo.
É essencial que o cálculo do CPV seja parte integrante da rotina da empresa, melhorando os processos e aumentando o controle das operações. Se o empreendedor não tiver especificado o quanto a sua organização paga para produzir os itens que serão vendidos, poderá lucrar menos do que gostaria ou que seria o ideal para o negócio.
Uma indústria, certamente, terá mais trabalho que um comércio na apuração do CPV, pois, é preciso apresentar com detalhamento tudo o que entra na fabricação do produto final. Quanto mais exatos forem os dados estipulados, maior o controle da produção industrial.
No geral, as empresas fazem esse cálculo com base nas matérias primas para a produção, embalagens, e demais itens tangíveis já no primeiro olhar. O erro de grande parte das indústrias está em não analisar TODO E QUALQUER ESFORÇO UTILIZADO nessa produção. Elementos como mão de obra e tempo utilizado na produção devem ser contabilizados para que o rateio seja realizado de forma correta, e consequentemente a margem de contribuição seja equivalente ao real em cada produto
Para se tornar uma empresa focada em melhorar os resultados financeiros e assim ganhar competitividade no mercado, é preciso ter um bom controle desses indicativos, usando os como base para realização de um Planejamento estratégico assertivo. Por esses motivos, conhecer todos os custos envolvidos nas operações industriais da sua empresa é essencial.
Dessa forma, o empreendedor consegue avaliar se há gastos exagerados na produção de determinado produto, e como isso pode estar impactando nos resultados da empresa, pois esse indicador calculado de maneira correta mostra a realidade do negócio, auxiliando também na hora de fazer uma precificação adequada.
Veja no vídeo abaixo uma demonstração deste conceito :
