Equipe Comercial: Contratação CLT ou Representante Comercial?

Devido à competição do mercado, é essencial montar uma equipe de vendas que

conheça os produtos e que esteja pronta para contornar qualquer tipo de situação. Por isso,

decidir entre a contratação de representantes comerciais ou vendedores fixos, por vezes, é um verdadeiro dilema dentro das organizações.

No entanto, o ponto central é que a escolha deve estar de acordo com as

características do negócio e do mercado no qual a empresa está inserida, tendo em vista que ambos os modelos tem suas vantagens e desvantagens, variando conforme as situações e cenários.

Para analisar qual a melhor opção para sua instituição, vamos entender as diferenças

entre eles:

Representante comercial

Uma das principais características de um representante comercial, é que ele não é um

funcionário pertencente ao quadro da empresa, mas sim um intermediário entre o mercado e a instituição, por isso, ele tem autonomia para definir o horário e carga de trabalho, assim como, a quantidade de visitas que fará em um dia, de acordo com seu interesse e disponibilidade. Caso o gestor queira controlar essa questão poderá então ser caracterizado como vínculo empregatício, incorrendo sobre a empresa tributos específicos. A única cobrança que pode haver por parte da empresa para o representante são os resultados.

Esse profissional pode representar várias empresas simultaneamente, usando as

abordagens e estratégias que julgar adequadas.

Cabe ressaltar também que para exercer a profissão de representante, é obrigatório

por lei estar registrado. O empregador deve exigir o registro profissional e o core antes da

contratação, uma vez que estes são os responsáveis por comprovar que o profissional está

apto ao exercício da função.

Vendedor fixo – Contratação CLT

Diferentemente do representante, o vendedor fixo faz parte do quadro de

colaboradores da empresa e deve ter sua contratação realizada de acordo com o regime da

CLT. Devido ao vínculo empregatício, suas funções, carga horária, roteiro e demais detalhes

são definidos pelo gestor da área, ou seja, a organização tem o poder de ordenação e o

empregado é obrigado a cumprir dentro do que estipula a CLT.

Com isso, o vendedor tem a remuneração estipulada, independente do resultado

trazido à organização. Mesmo havendo remuneração variável de acordo com desempenho, o piso salarial da categoria é único para todos do mesmo cargo.

Pode-se ver que existem diferenças relevantes no modo de trabalhar de cada tipo de

profissional, principalmente no que se refere a subordinação e custos, cabendo ao gestor

definir qual se encaixa melhor na estratégia adotada ao formar a equipe comercial.

Desse modo, a melhor maneira para esta decisão é fazer uma análise de como

pretende atingir o mercado e posicionar sua marca perante os consumidores. Com isso, fica

mais fácil identificar qual profissional possui mais capacidade no momento para atingir os

objetivos estabelecidos.