Meta é a definição do caminho, tempo e meios que serão empregados para se alcançar um objetivo. Elas precisam estar bem descritas, detalhadas, planejadas e alinhadas a uma finalidade específica para que sejam bem executadas.
Quando falamos em vendas, alguns gargalos como: má gestão de recursos, escassez de treinamentos, gastos desnecessários e preços altos dos produtos ou serviços, podem atrapalhar na realização das metas estabelecidas.
Por isso, para se ter uma boa gestão de metas de vendas, é preciso acompanhar o desempenho do time e de cada vendedor individualmente. Com essa visão, é possível saber quais vendedores mais enfrentam dificuldades para bater a meta, e assim, poder agir antes de o fim do mês chegar.
Tão importante quanto planejar as metas com cuidado é acompanhar o desempenho da equipe rumo ao seu alcance. Não basta vender, é preciso planejar e monitorar as atividades. Ou seja, é preciso planejar as ações de vendas e, por meio de avaliações sistemáticas, ampliar o índice de acerto e corrigir erros cometidos, sendo essa, uma forma eficiente das empresas aumentarem a competitividade no mercado.
A aplicação de um controle de vendas possibilita ao gestor prever receitas futuras e, consequentemente, programar as compras da empresa. Além disso, torna-se mais fácil acompanhar o comportamento mensal das vendas, as variações devido à sazonalidade, bem como o prazo médio concedido para os pagamentos realizados a prazo.
Para tanto, a organização precisa, primeiramente, comunicar as metas de forma clara e objetiva em todos os canais possíveis. Além disso, é importante que os vendedores façam relatórios frequentes sobre o resultado do trabalho no campo para que possam ser orientados pelos gestores. Reuniões em grupo e encontros individuais periódicos também trazem excelentes resultados, pois é nesses momentos que se discute o que os vendedores precisam melhorar em campo para atingir resultados satisfatórios e o que a empresa pode oferecer para facilitar o processo de vendas.
Após todo esse processo, caso as metas planejadas atinjam o ponto ideal, as chances de sucesso da equipe de vendas e, consequentemente, da empresa, são muito maiores.
