Qual dos produtos que você comercializa tem maior margem de lucro?
Algum deles está dando prejuízo?
Você comercializa seus produtos com o preço de venda ideal?

Você, empreendedor, consegue responder a essas questões sobre seu negócio?

Perguntas como essas deveriam ser tratadas como básicas para qualquer negócio, tendo em vista, que são cruciais para saber se a empresa está gerando lucros e o quanto ela ainda pode melhorar.

Um índice comum para se começar a obter essas respostas é a Margem de Contribuição. Em resumo, ela é um indicativo financeiro do valor que sobra de receita para pagar os custos fixos e, assim, ter lucro após a venda, ou seja, como o próprio nome já diz, ‘margem’ é a diferença entre o valor da venda (preço de venda) e os valores dos custos e das despesas específicas desta venda(também conhecidos por custos e despesas variáveis da venda), já, ‘contribuição’ reflete em quanto o valor de cada venda contribui para o pagamento das despesas fixas e gerar lucro.

Portanto, essa informação é essencial para empresas de qualquer segmento ou porte, pois, sem o devido conhecimento, ter grande volume de vendas não significa que você está garantindo a cobertura dos custos fixos e obtendo lucros.

A margem de contribuição serve como um instrumento de apoio na geração de vantagens competitivas, pois, permite a identificação dos produtos mais e menos rentáveis, visto que se tem o controle sobre a média de contribuição de cada produto, ajustando as estratégias do empreendedor por meio de bases métricas extremamente precisas.

É importante lembrar, que a solução para uma margem de contribuição abaixo do ideal, não é apenas o aumento do preço do produto, a estratégia para sanar essa situação dependem de uma série de fatores como, valor do produto na concorrência, negociações com fornecedores e muitos outros aspectos. O maior desafio do empreendedor é buscar a melhor margem de contribuição sem prejudicar a competitividade no mercado.

Além disso, com esses dados em mãos é possível ter maior assertividade na tomada de decisões estratégicas, como:

Necessidade de maior negociação ou troca de fornecedores para a redução dos custos e despesas variáveis;
Calcular qual o volume de vendas necessário para a sustentabilidade financeira da organização;
Fornecimento de informações consistentes para analisar a viabilidade de onde os sócios, ou potenciais investidores, devem investir ou não mais dinheiro;
Auxílio na necessidade de abrir novos canais de venda na empresa e qual a margem de negociação que os vendedores podem trabalhar em cada linha de produtos;
Decisão por qual produto pode ser realizado campanhas promocionais, mensurando o impacto da mesma, assim como onde é mais viável intensificar as vendas ou mesmo, se deixará de comercializar algo;
A margem de contribuição também tem um papel fundamental no cálculo do ponto de equilíbrio da empresa, que é quando as receitas e despesas/custos da organização se igualam.

Além disso, a análise de indicadores de desempenho financeiro são extremamente úteis para a solicitação de financiamentos, pois os bancos, utilizam esses dados para analisar a capacidade da empresa de arcar com os encargos de uma eventual dívida

O cálculo da Margem de Contribuição permite não só identificar qual a participação de cada produto no faturamento da empresa, mas também a análise de outros eixos importantes, como por canais de distribuição ou vendedor.

Portanto, como um dos indicadores mais importantes para saber como está a saúde financeira da sua empresa, a margem de contribuição deve ser avaliada periodicamente, para decidir quais estratégias devem ser mantidas ou atualizadas visando o crescimento do negócio.