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Gestão Comercial
17 artigos
Planejamento de Vendas e Operações: Como Implementar
Descubra como implementar o Planejamento de Vendas e Operações (S&OP) em sua empresa e otimize suas operações com eficiência
Verbas Comerciais Varejo: Impacto na Margem de Contribuição
Entenda o impacto das verbas comerciais varejo na sua margem de contribuição e descubra estratégias eficientes para otimizar seus resultados
Ganhos Empresariais com Automação Comercial: Um guia para iniciar.
Descubra o poder dos ganhos empresariais com automação comercial e como superar desafios deste processo. Este guia prático oferece passos essenciais, desde a escolha de ferramentas até a implementação eficaz, para impulsionar a eficiência, a produtividade e as vendas. Enfrente a transformação digital com estratégias ef
Maximizando vendas com Portal de Vendas SFA + B2B
Maximize Suas Vendas com um Portal de Vendas SFA + B2B: Automatize e Alcance Novos Patamares de Eficiência e Satisfação do Cliente
Transformação Digital: Ganhos com a adoção de ferramentas de automação nos setores comercias.
Automação, produtividade e aumento de receita estão entre os ganhos da adoção de ferramentas tecnológicas nos setores comerciais. Nosso dia a dia pessoal já foi totalmente tomado pelo digital, então porque em algumas empresas essa mudança ainda não ocorreu? O processo de substituição de formas tradicionais e manuais de
Caminho ideal para encontrar novos mercados e fechar vendas.
Os setores comerciais das empresas antigamente trabalhavam, em sua maioria, com o feeling do vendedor, baseado apenas nos anos de experiências de campo de seus gestores. Na última década a atenção para metodologia e profissionalização do processo de vendas aumentou significativamente, especialmente nos últimos anos o m
Previsão de Vendas x Metas x Planejamento da Fábrica
A sua empresa trabalha com previsão de vendas? Baseada nessa previsão de vendas, você distribui metas para seus representantes comerciais e vendedores? Se sua empresa é uma indústria, você utiliza essa previsão de vendas para fazer o planejamento da fábrica? Você avalia a margem de contribuição desta previsão de vendas
Como implementar metas para a sua equipe comercial
Definir metas de vendas realistas é primordial para o sucesso de qualquer instituição, tanto no que visa manter a equipe comercial motivada, como no fato de antever a viabilidade da expansão da empresa. Não existe um método único para definir as metas de vendas, mas há boas práticas que devem ser seguidas. Após uma aná
Como a previsão de venda pode ajudar no planejamento comercial da empresa
Para obter os resultados esperados em uma organização, todas as ações devem ser avaliadas e planejadas. A realização de um planejamento comercial, por exemplo, diminui a margem de erros, e sem ele, às perdas podem ser maiores e o crescimento do negócio estará comprometido. A previsão de vendas, também conhecida por orç
Por que acompanhar a meta de Vendas x Vendas realizadas
Meta é a definição do caminho, tempo e meios que serão empregados para se alcançar um objetivo. Elas precisam estar bem descritas, detalhadas, planejadas e alinhadas a uma finalidade específica para que sejam bem executadas. Quando falamos em vendas, alguns gargalos como: má gestão de recursos, escassez de treinamentos
Remuneração variável da equipe comercial baseado no Mix de Vendas
A área comercial é conhecida por ter um salário base menor do que em outros setores, pois os ganhos da equipe variam com a chamada remuneração variável. Esse tipo de remuneração são modelos aplicados com o objetivo de estabelecer variáveis que levam em conta a performance individual de cada membro ou de uma equipe. Em
Curva ABC de Vendas: O que é e como funciona?
A não identificação do perfil de clientes atendidos pelo seu negócio, assim como o desconhecimento de quais produtos geram maior renda a empresa, pode prejudicar significativamente o processo de vendas, pois essas questões ajudam o empreendedor a entender como melhorar o atendimento prestado e direcionar os esforços de
Equipe Comercial: Contratação CLT ou Representante Comercial? – Vantagens e Desvantagens
Devido à competição do mercado, é essencial montar uma equipe de vendas que conheça os produtos e que esteja pronta para contornar qualquer tipo de situação. Por isso, decidir entre a contratação de representantes comerciais ou vendedores fixos, por vezes, é um verdadeiro dilema dentro das organizações. No entanto, o p
(Re)Implantação do processo de vendas
O consumidor moderno deseja ter suas necessidades compreendidas e atendidas de forma que haja o melhor resultado para ambos os lados (público e empresa), por isso, é primordial que as empresas alinhem os interesses de seus clientes com os seus, compreendendo de forma plena sobre o processo de vendas. Os últimos tempos
(B.I.)Principais indicadores na gestão comercial
Como diz o ditado: ‘As vendas são a alma do negócio’, e para adquirir o crescimento de resultados, é necessário, além de vendedores qualificados, otimizar o tempo da equipe comercial, para isso, o investimento em tecnologia e em estratégias é essencial para aumentar as vendas de sua empresa. Como já vimos, o Business I
Planejamento da produção baseado na previsão de vendas
Antes de falarmos sobre os benefícios de fazer o planejamento de produção baseado na previsão de vendas, é importante ressaltar o que significa cada conceito. O Planejamento Mestre de Produção (PMP) é um modelo que visa maximizar a estrutura industrial com o objetivo de minimizar o setup das linhas produtivas e máquina
Vantagens de identificar a margem de contribuição de seus produtos
Qual dos produtos que você comercializa tem maior margem de lucro? Algum deles está dando prejuízo? Você comercializa seus produtos com o preço de venda ideal? Você, empreendedor, consegue responder a essas questões sobre seu negócio? Perguntas como essas deveriam ser tratadas como básicas para qualquer negócio, tendo